Ora anche tu puoi accedere al nostro esclusivo Protocollo Persuasivo Segreto che ti trasformerà in un Architetto Altamente Pagato in grado di attrarre magneticamente clienti che ti RISPETTANO...
...Ma soprattutto, clienti che ti pagano parcelle dal 30% al 70% più alte, senza fare alcuna resistenza o obiezione. Guarda il video qui sotto e scopri come...
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Indice
Ecco come trovare la risposta che cerchi.
Clicca sulla domanda che ti interessa e scopri la risposta.
    Cosa è esattamente il corso Protocollo Persuasivo e in che modo ti permette di fare parcelle più alte?
    Protocollo Persuasivo è un programma composto da 4 corsi e training avanzati sulla persuasione ovvero:
    • Il corso "Client Domination"
    • ​Il corso "Preventivo Persuasivo"
    • La lezione "Brochure Persuasiva"
    • ​La lezione "Persuasione Telefonica"
    Tutti questi corsi assieme, ti mostrano step by step le strategie e tecniche persuasive necessarie per aumentare la percezione che i potenziali clienti hanno di te, incrementando di conseguenza la cifra che le persone sono disposte a spendere per i tuoi servizi.

    Quello che molti architetti non capiscono, è che il prezzo altro non è che il numero espresso in denaro rispetto al valore percepito di un servizio.
    Se vuoi incrementare i tuoi prezzi quindi, devi aumentare sul VALORE che i tuoi clienti pensano di ricevere.

    Esattamente ciò che impari a fare grazie alle lezioni di Protocollo Persuasivo.

    Saprai esattamente come stimolare le leve emotive e psicologiche delle persone, presentando te stesso e il tuo studio in maniera efficace e convincendo un tuo potenziale cliente a sceglierti.

    (Sì, anche se costi il doppio o il triplo rispetto ai tuoi competitor).

    Il tutto infatti si basa sulla costruzione di un vero e proprio sistema di gestione del cliente, ingegnerizzato in ogni dettaglio, grazie al quale i tuoi contatti impareranno a dare un grande valore dei tuoi servizi, sin dal primissimo incontro o telefonata.

    Il tuo lavoro verrà RISPETTATO, saprai riconoscere gli errori più comuni e diffusi tra gli architetti che ti fanno percepire in maniera sbagliata, e potrai evitarli.

    Scoprirai come posizionare i tuoi servizi in maniera ESCLUSIVA e altamente professionale, allo stesso tempo differenziandoti rispetto agli altri architetti, ingegneri e geometri che si svendono quotidianamente per paura di rimanere senza uno straccio di incarico.
    "Parlatemi di Client Domination: che cosa insegna esattamente questo corso?"
    Client Domination è uno dei corsi inclusi nel “Protocollo Persuasivo”.

    Si tratta di un programma focalizzato sul come gestire un cliente, prima, durante e dopo un incarico.

    Ecco un assaggio di ciò che imparerai:
    • Addio progetti gratis... ovvero l’esatta procedura da seguire passo-passo per evitare di dar via i tuoi consigli gratuitamente, gestendo nel modo corretto una richiesta di aiuto, suggerimento o parere per trasformare un "consiglio" in un nuovo incarico - profumatamente (e anticipatamente) pagato
    • Cosa dire... ma soprattutto cosa NON dire quando un potenziale cliente ti chiama per discutere di un progetto, un preventivo o un nuovo lavoro
    • Imparerai come guidare i tuoi potenziali clienti a scegliere di affidarsi a te, grazie a una procedura precisa e ingegnerizzata che elimina qualsiasi incertezza le persone possano avere sulla scelta del professionista giusto per loro (Il tutto in maniera quasi impercettibile, senza essere pressante, e soprattutto senza dover MAI scendere a compromessi riguardo le tue parcelle)
    • Come sfruttare a tuo favore il i prezzi bassi dei tuoi concorrenti, per posizionarti su una fascia di mercato completamente diversa, attirando in questo modo i clienti in cerca di QUALITA’, che si AUTO-CONVINCONO che tu sei l’architetto giusto per loro
    • Scoprirai quale ruolo il tuo sito web ricopre nella percezione che un tuo cliente ha di te, e imparerai quali errori di comunicazione non devi assolutamente commettere se vuoi evitare di bruciarti un cliente di alto livello, arrivato dal passaparola, che ti cerca online e trova il tuo sito
    • Come impostare correttamente una relazione professionale con i tuoi clienti se vuoi essere percepito come il loro punto di riferimento durante tutto il cantiere (ed essere pagato per ogni singolo lavoro extra che ti verrà chiesto)
    • Hai dei collaboratori o assistenti? Scoprirai qual è l’unico modo possibile per coinvolgerli nel processo di acquisizione clienti, e capirai come istruirli per fare in modo che il tuo potenziale cliente sia letteralmente impressionato da tutto lo staff... auto-convincendosi a pagarti TANTO
    • Non hai ancora collaboratori? Ottimo! Scoprirai alcuni “trucchi” da usare per farti percepire ultra-autorevole anche se sei da solo, non hai uno studio fisico, e anche se lavori da casa
    • Come evitare la “Friend-Zone” del professionista? Scoprirai come porre i giusti limiti e paletti nel rapporto con i tuoi clienti, creando così un proficuo e profittevole rapporto professionale, allo stesso tempo eliminando qualsiasi possibilità che un qualsiasi servizio extra venga richiesto o interpretato come un “favore non pagato”
    • E molto, molto altro ancora
    "E’ la prima volta che sento parlare di Preventivo Persuasivo. Che cos’è?"
    Se non hai mai sentito parlare del corso “Preventivo Persuasivo”, la vera domanda è: dove hai vissuto fino ad ora? :)

    Preventivo Persuasivo è stato il primo workshop in Italia su come creare preventivi efficaci per i tuoi servizi di architetto.

    Si tratta di un corso che puoi seguire interamente online, in cui impari come creare preventivi ad altissimo tasso persuasivo per i tuoi servizi.

    Oggi, Preventivo Persuasivo è uno dei corsi inclusi nel Protocollo

    Ecco una breve panoramica di ciò che contiene:

    • Perché i modelli di preventivo che hai usato fino ad oggi ti stanno facendo perdere clienti
    • ​4 miti da sfatare immediatamente su come creare un preventivo professionale
    • ​Tutta la verità sul perché puoi alzare i tuoi prezzi senza preoccuparti di perdere clienti 
    • ​La singola e più potente strategia per trasformare 7 preventivi su 10 in incarichi da 5 cifre in su 
    • Qual è il momento giusto per inviare un preventivo (e quando invece NON dovresti farlo) 
    • ​Cos’è un “accordo preliminare” tra te e il committente e come raggiungerlo velocemente
    • ​​5 semplici domande per capire se la persona che hai di fronte è quella che prende le decisioni
    • ​​Come generare “fiducia istantanea” ed aumentare le possibilità che un cliente scelga proprio te
    • ​I 7 indizi che ti rivelano che un cliente è davvero pronto a ricevere qualsiasi tua offerta
    • Come descrivere i tuoi servizi e renderli irresistibili (e come spingere i tuoi potenziali clienti a firmare qualsiasi incarico senza alcuno sforzo)
    NOTA BENE: Il Workshop è stato chiuso al pubblico nel mese di luglio 2020, E abbiamo deciso di riaprirlo in occasione del lancio del Protocollo Persuasivo, di cui oggi è parte integrante.

    E, sempre in via del tutto eccezionale, oggi è possibile averlo anche separatamente (ma solo fino al 6 maggio, giorno in cui il corso verrà nuovamente tolto dal mercato).
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    "Ma se alzo le mie parcelle, poi i miei clienti scapperanno via da un architetto che costa meno?” NO. Ecco perché...
    Per paura di perdere clienti tanti architetti commettono un DOLOROSO errore strategico nel prezzare i propri servizi. Non si prezzano né troppo alti né troppo bassi. 

    Scelgono la via di mezzo, senza sapere che è la loro CONDANNA.

    I clienti che vogliono risparmiare, andranno sempre dal professionista che costa meno. Mentre i clienti di fascia alta, saranno sempre ATTRATTI da chi COSTA TANTO.

    Non ci cascare anche tu.. non posizionare MAI i tuoi servizi in una terra di mezzo, insieme a tutti gli altri, dove tutti sono uguali.

    Che cosa dovresti fare invece?

    Nel corso “Protocollo Persuasivo” scoprirai come costruirti un posizionamento diverso rispetto alla maggioranza.

    Un posizionamento, ovviamente, che sia strumentale all’aumento delle tue parcelle.

    Infatti le lezioni contenute all’interno del Protocollo Persuasivo ti guideranno passo passo alla definizione del tuo profilo professionale con l’obiettivo di farti pagare di più, ed attirare clienti alto-spendenti già predisposti a scegliere te.

    "Qual è la differenza tra le offerte “Protocollo Persuasivo”, “Client Domination” e “Preventivo Persuasivo”?"
    Client Domination è il nostro nuovissimo corso che copre tutta la parte di gestione, comunicazione e persuasione del cliente.

    Preventivo Persuasivo è uno dei nostri corsi di maggior successo, riaperto per l’occasione, che ti da accesso ad un sistema step-by-step per creare Preventivi Persuasivi che catturano, convincono e alla fine CONQUISTANO i tuoi clienti, senza fare progetti e proposte gratis.

    Questi due corsi insieme, “Client Domination” e “Preventivo Persuasivo” sono COMPLEMENTARI e vanno a comporre il Protocollo Persuasivo completo, messo a punto insieme ai migliori studi di Architettura che il team di Architetti Freelance ha seguito nell’ultimo anno, e che ti mostrerà come gestire, guidare e infine convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te.

    In cosa consiste la lezione BONUS “Persuasione Telefonica"?
    Persuasione Telefonica è uno dei training BONUS inclusi nel Protocollo e raccoglie l’esperienza di più di 1’000 telefonate gestite dal team di Architetti Freelance e dagli studi seguiti privatamente nel marketing.

    Il training ti mostrerà come “leggere” la personalità di un potenziale cliente che chiama lo studio, in modo da capire entro pochi secondi il tipo di persona con cui hai a che fare, quali sono i suoi processi decisionali, come guidarlo alla scelta delle soluzioni più adatte a lui/lei.

    Grazie a questo training, saprai come tu stesso o i tuoi assistenti potranno a gestire in maniera impattante le telefonate che arrivano a studio.

    Capirai cosa dire e fare per entrare immediatamente in sintonia con le persone con cui parli, allo stesso tempo rafforzando la tua autorevolezza e lasciando il segno.

    Pochissimi studi ad oggi conoscono questa metodologia.

    Un sistema unico, non copia-incollato da qualche libro - ma semmai il frutto di anni e anni di studio e tanta, tantissima applicazione quotidiana.
    In cosa consiste esattamente la lezione Bonus “Brochure Persuasiva”?
    “Brochure Persuasiva” è un training pensato per aiutarti a creare delle Brochure dall’immenso impatto persuasivo per il tuo studio professionale

    IMPORTANTE: dimentica una volta per tutte il classico portfolio pieno di immagini.

    Una Brochure Persuasiva è un documento che raccoglie contenuti molto specifici, completamente ignorati dalla maggior parte dei professionisti, ma che sono ciò che fanno realmente la differenza quando un cliente sta valutando se scegliere te o un tuo collega.

    Non importa quanti progetti tu abbia da far vedere.

    Che tu sia:
    • ​Un interior designer 
    • ​Un esperto di grafica architettonica 
    • ​Uno studio di servizi tecnici
    ...Saprai come trasformare una semplice Brochure in PDF in un agente di marketing inarrestabile che convince anche il più scettico dei clienti a scegliere te, indipendentemente da quanto costi.

    ATTENZIONE: ricordati Brochure Persuasiva è una lezione Bonus inclusa nei pacchetti Protocollo Persuasivo e in Client Domination.
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    Per chi è adatto Protocollo Persuasivo? Per chi invece NON è adatto?
    Protocollo Persuasivo NON è adatto a tutti quegli architetti che pensano che la persuasione significhi manipolare clienti per comprare servizi scadenti e di bassa qualità.

    Se invece sei un bravo architetto, uno di quelli che nel proprio lavoro ci mette l’anima, ma fino ad oggi hai fatto fatica a comunicare e FAR RISPETTARE il valore dei tuoi servizi, allora questo corso ti aiuterà a superare qualsiasi blocco mentale e FINALMENTE chiedere il compenso che sai di meritare.

    Ovviamente, oltre ad acquistare il Protocollo dovrai anche seguire i training e mettere in pratica, facendo ESATTAMENTE ciò che il corso ti insegna.

    In questo modo saprai finalmente come emergere rispetto alla massa di Architetti e professionisti tutti uguali, grazie a un approccio al cliente assolutamente rivoluzionario e inedito…

    Ma soprattutto finalizzato all’aumento delle tue parcelle.
    "Siamo sicuri che il metodo descritto in Protocollo Persuasivo sia il metodo più semplice e rapido per incrementare il mio fatturato?"
    Sì, ed è anche abbastanza logico se ci pensi bene.

    Ci sono solo due modi in cui puoi aumentare il tuo fatturato: il primo è trovare più clienti, il secondo è farti pagare di più da quelli attuali e futuri.

    Se scegli il primo e ambisci a gestire numerosi cantieri e progetti tieni a mente che dovrai anche investire in marketing e pubblicità, assumere del personale per rispettare le consegne, e sbrogliare molti più impegni.

    Protocollo Persuasivo è la strada opposta, un approccio strategico fondato sulla SCIENZA della persuasione e mirato ad incrementare il tuo fatturato SENZA dover trovare nuovi clienti, lavorare più ore, o spendere migliaia di euro in pubblicità e personale.

    In altre parole, Protocollo Persuasivo è il metodo più semplice e rapido per incrementare IMMEDIATAMENTE il tuo fatturato.

    Detto questo, inutile dire che l’ideale sarebbe avere sia un buon sistema di marketing, sia una gestione dei clienti che valorizzi il tuo lavoro.

    Quindi se oltre al Protocollo ti piacerebbe seguire un buon corso sul marketing professionale contatta il tuo consulente di riferimento via WhatsApp e chiedigli se ha in questo momento una soluzione adatta a te.

    Hai già acquistato Preventivo Persuasivo? Ecco come avere il Protocollo Completo ad un prezzo ancor più scontato!
    Se hai già acquistato Preventivo Persuasivo allora avrai avuto modo di TESTARE sul campo il suo valore.

    Centinaia di architetti ci hanno scritto entusiasti di aver dato una SVOLTA alla loro vita applicando i principi persuasivi imparati nel corso.

    (Alcune di queste testimonianze le puoi trovare in questa stessa pagina di presentazione).

    Se vuoi integrare ciò che hai già imparato con le tecniche e strategie persuasive che riguardano tutta la parte di gestione e comunicazione con il cliente, ti consiglio di ottenere il Protocollo Persuasivo completo e DEFINITIVO.

    Come? Acquistando il corso Client Domination e ottenendo il pacchetto persuasivo COMPLETO ad un prezzo stracciato ovvero...
    900 euro + IVA
    600 euro + IVA
    Sei già cliente di Architetti Freelance? Ecco come sfruttare il coupon di 300€ ed avere il Protocollo Completo ad un prezzo ancora più basso.
    Attenzione: questo coupon è valido solo se sei già uno studente di Architetti Freelance e hai quindi acquistato almeno un altro nostro corso o servizio.

    Per premiare la tua dedizione, l’offerta per te è ancora più vantaggiosa e puoi sfruttare un ULTERIORE sconto di 300€ che andrà ad abbassare ulteriormente il prezzo dei corsi che vedi indicati in questa pagina.

    Il coupon si applica al Protocollo Completo o Client Domination.

    Ti basterà inviare ADESSO un semplice messaggio Whatsapp al tuo Consulente di riferimento e lui saprà cosa fare.
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    “E’ la prima volta che accedo ad un corso di Architetti Freelance. Protocollo Persuasivo è il corso giusto per me?” Ecco la risposta che cercavi
    Se non hai mai preso parte ad uno dei nostri corsi, sarai entusiasta di sapere che Protocollo Persuasivo è il corso IDEALE per chi vuole iniziare ad imparare con noi.

    Infatti il programma racchiude tutte le strategie e tecniche testate sul campo dagli studi con cui lavoriamo ogni giorno per migliorare le gestione del cliente, il proprio posizionamento di mercato, e aumentare il proprio fatturato.

    In altre parole, se ti affacci sul marketing per libera professione per la prima volta questo corso TRASFORMERÀ letteralmente le sorti del tuo futuro facendoti incrementare i tuoi introiti più velocemente che mai.

    Se hai qualsiasi domanda, contattaci via Whatsapp e richiedi una consulenza gratuita con il team per capire in che modo il Protocollo ti può aiutare nello specifico.

    Sei pieno di impegni e hai poco tempo per seguire il corso? Leggi qui:
    Se sei una persona super-impegnata a maggior ragione questo corso è per te. 

    Infatti il corso ti insegnerà come valorizzare meglio il tuo tempo per incrementare drasticamente il tuo fatturato orario e ottenere la soddisfazione economica che cerchi SENZA lavorare da mattina a sera.

    Nel tuo caso infatti, lavorare sul marketing per acquisire ancor più clienti sarebbe semplicemente FOLLE.

    Quello che ti serve è invece ottenere di più, a parità di lavoro.

    Esattamente ciò che potrai fare seguendo alla lettera il Protocollo Persuasivo, passo-passo.

    Ad ogni modo...

    Per facilitare il tuo apprendimento il corso è disponibile online, 24 ore al giorno, 7 giorni su 7, via pc, tablet o smartphone.

    Non c’è nessun limite di tempo per finire il corso, puoi accedervi in qualsiasi momento e seguirlo al ritmo che ti è più comodo.
    Come puoi essere sicuro al 100% che il corso sia ESATTAMENTE ciò di cui hai bisogno adesso?
    Fondamentalmente hai due modi per assicurarti che il corso sia esattamente ciò che ti serve.

    Innanzitutto, accedi subito ai 3 video estratti gratuiti di Protocollo Persuasivo che ti spiegano alcuni concetti FONDAMENTALI sul come devi posizionare i tuoi servizi per differenziarti dalla massa, come definire il prezzo giusto per attrarre clienti di qualità, e quali errori NON devi assolutamente commettere nella gestione del cliente.  

    E' fortemente consigliato guardare i video dall’inizio alla fine, anche più di una volta se necessario, per far sì che tu possa davvero assorbire i concetti di cui si parla.

    I training sono un estratto del corso completo, e ti daranno - oltre a una panoramica degli argomenti che tratteremo nel programma - un’idea esatta del tipo di formazione che riceverai.

    Non ci sono dubbi che una volta avuto un assaggio di che cosa si tratta, sarai sicuro al 100% che il corso è adatto a te.

    Inoltre, puoi sempre contattare il tuo consulente di riferimento via Whatsapp e chiedere una consulenza gratuita per capire in che modo il corso ti può aiutare in base al tuo caso specifico.
    Chi è Gabriele Tontini, l'autore del Protocollo, e perchè dovresti fidarti di lui?
    Gabriele Tontini è un Architetto esperto di marketing e il fondatore di Architetti Freelance, la cui mission è di dare a studi e professionisti un metodo per differenziarsi rispetto agli altri architetti, incrementare il proprio fatturato e generare incarichi di altissima qualità.

    E’ l’autore del primo libro in Italia sul marketing per le professioni dell’edilizia - edito dalla casa editrice Flaccovio - la principale casa editrice di testi tecnici in Italia.

    Ha lavorato per 5 anni al marketing di aziende di livello internazionale dal fatturato a 7 cifre/anno.

    Ha già aiutato oltre 600 architetti e studi nel proprio marketing, sia in Italia che all’estero.
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    Ecco cosa dicono di Gabriele alcuni tra i TOP studi & professionisti che investono regolarmente nella crescita del proprio studio...
    Grazie al metodo di Gabriele, dopo pochi mesi ho preso diversi incarichi, anche con amministrazioni pubbliche, e oggi partecipo a progetti che prima potevo solo sognare ad occhi aperti (come ad esempio quelli del gruppo G124 del Senatore Piano).

    Credo di essere e potermi considerare la testimonianza che il processo adottato da Gabriele funziona davvero!”

    Elisa Leoncini - Architetto
    “… Il web è pieno di argomenti sul marketing, ma Gabriele riesce ad inquadrare e a dare le giuste soluzioni per le esigenze specifiche di uno studio di architetturaMi ha dato subito lo stimolo per cercare nuove idee che sto già mettendo in pratica. Facessi parte del direttivo di un Ordine, lo chiamerei subito per un corso di formazione agli iscritti."

    Giuseppe Saponara - Architetto
    "Gabriele è una persona decisamente in gamba, che ha saputo ribaltare la mia vita facendomi scoprire la bellezza di lavorare come libero professionista in un momento storico molto delicato come questo. Sono fortunato di averlo conosciuto e mi sento di dire che grazie a lui sto costruendo felicemente la professione che amo."

    Emanuele Melaranci - Architetto
    “Gabriele, prima di iniziare a seguirti ho passato tanto tempo su internet cercando informazioni su marketing eho incontrato tanti che offrivano corsi, fin quando non mi sono imbattuta nel tuo. Da allora, sto dando una progressiva svolta alla mia attivitáGrazie di aver scelto, ad un certo punto della tua vita, di fare questi corsi!"

    Vivy Lombardo - Architetto
    "Grazie Gabriele Tontini per quello che fai. 

    Al tuo corso dovrebbero accreditartre almeno 100 CFP!!"

    Andrea Langhi - Architetto
    Gabriele Tontini è un abile professionista del web, capace di architettare innovative strategie di marketing e comunicazione. Mi rivolgo a Gabriele spesso quando si tratta di fare delle scelte di marketing per la mia attività, e grazie a lui ho avviato un percorso che mi ha dato ottimi risultati di crescita del mio blog.

    Carlo Pagliai - Ingegnere e Urbanista
    "La mia idea su come trovare clienti era abbastanza confusa e basata purtroppo su concetti anni ’60 non più praticabili.

    Dopo il tuo corso mi si è aperto un mondo. 

    Questo modo di operare rappresenta il futuro."

    Daniele Agostinelli - Architetto
    Quando ho conosciuto Gabriele avevo già seguito diversi corsi di marketing, e stavo iniziando a portare la mia attività online. Lui mi ha aiutata a costruire e ottimizzare la mia “macchina” del marketing, e fin dalle prime ore in cui l’ho messa in moto, ho ottenuto con molta facilità decine di contatti “caldi” e clienti, già interessati a ciò che avevo da offrire, che mi contattavano via email.

    Silvia Monari - Designer d'interni
    "Il corso ti da quei fondamenti che a molti mancano che aiutano e incrementano a OTTIMIZZARE o a strutturare il tuo lavoro.

    Magari tanti "trucchi" si conoscevano già, ma qui vengono messi a sistema, e spiegati in maniera molto chiara, io stesso avendo un attivita in crescita e al livello internazionale ho affinato sia l approccio con il cliente che la chiarezza dei contenuti avendo da subito risultati tangibili."

    Luigi Pardo - Architetto
    "Quando ho iniziato il percorso con Architetti Freelance non sapevo cosa dove mi avrebbe portato. 

    Oggi dopo 6 mesi, posso dire che ha fatto crescere il mio studio e me come professionista. 

    Ho consigliato a diversi colleghi il corso, una vera svolta per la carriera professionale!"

    Pietro Bergamini - Architetto
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    Domande frequenti
    Come posso seguire il Corso?
    Puoi guardare e ascoltare tutti i video del workshop direttamente online, 24 ore al giorno, 7 giorni su 7, sia da computer che da smartphone.Non ci sono tempi di attesa. Subito dopo l'iscrizione, riceverai l'accesso alla tua area riservata con i contenuti del corso.

    Una volta che avrò accesso al corso sarò lasciato da solo?
    Assolutamente NO. Avrai SEMPRE l'assistenza via email dallo staff di Architetti Freelance e del tuo consulente di riferimento. 

    Ho ancora dei dubbi. Che faccio?
    Semplice, chiedi! Se hai ancora dei dubbi o hai una domanda specifica per capire se questo corso è adatto alle tue esigenze, contattaci al numero verde 800.94.22.83 e un membro del nostro staff risponderà a tutte le tue domande.

    C'è un limite massimo di tempo entro cui devo finire il workshop?
    Nessun limite di tempo. 

    Una volta che avrai acquistato il corso, avrai accesso all'area riservata per sempre. 

    Quindi avrai tutto il tempo che ti serve per seguire il programma secondo i tuoi tempi.

    Posso avere la fattura?
    Risposta: Sì.

    Nella pagina di acquisto, clicca sul pulsante per parlare con un membro del team via WhatsApp. Così sapremo esattamente l'importo da versare in base al tuo regime fiscale, e ti chiederemo i tuoi dati o quelli della tua azienda e riceverai regolarmente la fattura tramite SdI.

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